选卖课系统，价格和界面最容易被看见，也最容易带偏判断。真正决定你未来两三年能不能安稳做知识变现的，是合同和演示背后那些不起眼的功能细节。下面这份清单，建议拿着逐条问供应商。

1. 数据归属：存在哪，能不能随时导出

学员名单、订单流水、学习行为，这些是你的核心资产，不是系统方的。如果数据只能存在别人的服务器上、导出还要提交申请，一旦换系统或停止合作，你手里就只剩一个空账号。凸知支持私有化部署，数据库落在你自己的服务器上，学员和订单数据可自由导出。

2. 抽佣模式：平台抽不抽成，抽多少

抽佣是按流水持续扣的，一单抽一成，一年下来就是一笔实打实的成本，更麻烦的是比例往往由平台单方面调整。选之前一定要问清楚是否抽佣、有没有隐藏的通道费。凸知不抽佣，课程收入直接进机构自己的账户。

3. 审核机制：课程上架要不要等平台点头

自有课程的上架节奏应该由你决定，尤其是新课、限时课、内部课，排队等审核很容易错过活动节点。需要提醒的是，不受平台方审核限制，不等于可以不遵守法律法规，资质和内容合规仍然要自己把关。凸知把上架权交还给机构，系统不做平台侧拦截。

4. 终端覆盖：支持哪些端

学员在哪里，课就要在哪里能买、能看。H5、公众号、小程序、PC 至少要覆盖到位，否则光是把链接发出去这一步就会流失一批人。选型时让对方用手机现场走一遍购买流程。

5. 课程形态：图文、音频、视频、直播、考试、证书

单一形态撑不起完整的产品线。录播引流转直播转化，直播之后再配考试和证书做闭环，这些都需要系统原生支持。如果只能传视频，后面每加一种形态都要重新采购工具。凸知把图文、音频、视频、直播、考试、证书和多终端都放在同一套后台里。

6. 分销能力：是否支持多级分销

老学员和合作老师是最便宜的获客渠道，但靠手工记账没法长期跑。没有分销模块，裂变就只能靠人情，规模一上来立刻乱套。要确认分佣层级、结算规则和佣金提现是否跑得通。凸知内置多级分销，结算和提现都在系统内完成。

7. 支付方式：对接哪些支付，稳不稳定

支付是最容易被低估的一环。微信、支付宝、对公转账要能覆盖不同人群，回调要稳定，否则会出现钱付了课没开的纠纷。选型时让对方完整演示一遍支付和退款链路。

8. 二次开发：给不给源码，能不能定制

业务一变化，系统就得跟着改。如果只给一个封闭后台，任何一个小需求都要排期等官方，节奏全在别人手里。要问清楚是否交付源码、是否允许自行或委托第三方修改。凸知交付源码，并配套代搭建服务，部署这一段不用自己扛。

9. 运维门槛：搭建难不难，有没有人帮忙

很多老师卡在买完之后装不起来这一步。服务器配置、域名、SSL、备案，每一步都能拖上几天，非技术团队很容易在这里放弃。要确认供应商是否提供代搭建和上线陪跑。

10. 持续更新：系统是否还在迭代

微信规则、支付接口、浏览器策略都在变，一套停更的系统半年后就会出问题。看近几个月的更新记录，比看宣传页上的功能列表更靠谱。凸知保持持续更新，功能迭代和安全补丁都在跟进。

选型建议

把上面 10 条做成一张问题清单，逐条问、逐条要演示，不要只听口头承诺。优先选能私有化部署、数据自己拿得住、不抽佣的方案；终端和课程形态决定你能做多大；源码和运维服务决定你能不能走得远。价格当然要看，但它排在功能和交付方式之后——先确认系统扛不扛得住你的业务，再谈花多少钱。