去年年底，我让财务拉了个表，算了一笔账。不算不知道，一算真有点肉疼。今天不聊虚的，就说说这钱。

我们团队在平台上做知识付费，卖课程和训练营。月流水不算特别高，但挺稳定，平均下来一个月大概50万。平台抽佣20%，这是行规。一个月50万流水，10万就没了。一年12个月，120万。

120万是什么概念？我给你们拆开看看。

第一，投广告。 现在买流量多贵大家都知道。按一个有效线索（真的想买课的人）成本200块算，120万能买6000个线索。我们现在的转化率大概15%，6000个线索就是900个新学员。按我们客单价2000算，这就是180万的新增收入。抽佣金，直接吃掉我们大半个增长引擎。

第二，养团队。 120万，在一线城市，够养一个5-6人的精锐小团队。可以是一个完整的内容组：两个资深课程研发，一个视觉设计，一个运营，再加一个助教。或者，养一个专门做短视频引流的团队也绰绰有余。现在咱们内容更新慢，很多引流想法做不了，不就是因为人力和预算卡着吗？这笔钱能解决大问题。

第三，做内容。 不说别的，就按市场价，一门制作精良的系列课，从策划、录制到后期包装，外包出去大概10-20万。120万，足够我们一年扎实地多开发6-8门精品新课。产品线丰富了，竞争力自然就上去了。现在呢？每门课的利润，有相当一部分得先分给平台。

这么一算，账就清楚了：我们辛苦干一年，有120万是在给平台的流量和技术付“租金”。关键是，这“租金”付了，流量还不是我们自己的。学员数据看不全，触达也受限制。

所以后来我们下了决心，要搞自己的地盘。调研了一圈，最后选了凸知来做私有化部署。简单说，就是买一套自己的卖课系统，放在自己的服务器上。一次性投入，以后就没有抽佣这回事了。

用凸知这套系统，相当于自己开了个线上店铺，所有收入进自己口袋。学员数据、学习行为全掌握在自己手里，后面做复购、做转介绍，心里才有底。它把该有的功能都备齐了，课程呈现、用户管理、支付、营销工具，我们拿来就能用，不用从零开发。

算大账，不能光看眼前。平台抽佣是持续流血，自己的系统是一次性投入加后期维护。把每年省下的120万佣金，拿出一部分来维护和升级系统，还能剩下大几十万用来投广告、加人手、做课程。这笔账，怎么算都划算。

生意要做大，终究得有自己的客群和地盘。把命脉握在自己手里，晚上睡觉都踏实点。今年，咱们就靠自己的系统，把这120万省下来，干点自己的事。